钻头不到，石油不冒”。钻头是开启石油之门的钥匙，凿岩成孔的小小钻头在油气生产中发挥着重要作用。
去年以来，全国首个页岩气示范区在重庆涪陵焦石坝如火如荼建设，为了能在页岩气勘探开发这个新兴高端市场占有重要的一席之地，石油机械公司江钻股份公司迅速成立了焦石坝项目组，派出骨干力量，充分发挥研产销一体化项目组运作优势，用优质的江钻产品，在坚硬的页岩层上“凿开”市场。
经过一年的努力，截至目前，该公司在焦石坝工区各类钻头、螺杆钻具等销售额同比增长了800%。
全面布局一盘棋
项目组成员一来到焦石坝工区，就展开联合调研。他们找来每个钻井队的井史资料，一个队一个队地认真研究：这个队曾打过什么样的井，用过什么型号的钻头、钻具，年消耗钻头、钻具多少……各类信息，被他们认真收集、整理。最后，他们对各钻井队用户的需求心中有数，为下一步寻觅商机奠定基础。
钻头做的是“地下工作”，因此，对涪陵工区的每个地层，项目组都认真研究。工区地层复杂，层组众多，岩性差异大，有灰质泥岩、硅质泥岩等多种岩性，他们对每个层组、每种岩性认真分析，写出翔实准确的地层调研报告，力争每个地层层组、每种岩性都有适合的钻头。
胸中有棋谱，就能从容下子破局。在去年8月的研究中，一个重大商机令大家很兴奋。他们了解到某区块由于层组复杂，金刚石钻头在钻进时，普遍存在“托压”、无法定向等现象，钻井队只能依靠“脏累差什么活都能干”的普通钻头——牙轮钻头钻进，而牙轮钻头钻速慢，让钻井队头疼不已。江钻股份技术人员和项目组成员一起，深入钻井一线研究，很快研发出一种新型金刚石钻头，专打茅口组，钻头日均进尺和平均机械钻速都提高了20%，这种新型金刚石钻头很快在工区各钻井队推广。
优质服务一条龙
8月13日，王宪忠接到一个紧急电话，江汉石油工程钻井二公司急需一只8寸半的金刚石钻头，但是焦石坝库房里没有。王宪忠赶紧打电话汇报，江钻股份马上派人派车，千里迢迢将钻头从湖北潜江送到重庆涪陵。“太感谢了，为了我们的钻井生产，一只钻头你们竟也这样大费周折地送过来。”钻井队技术员刘成既惊讶又开心地说。
像这样不计运输成本、为钻井队提供优质服务的例子数不胜数。
江钻股份项目部本着优质服务一条龙的原则，建立起“研产销”及后勤物流一体化的大服务格局，努力提升市场响应速度，为用户解决相关技术难题和保供难题。
当项目部了解到钻井队在三开钻井阶段，需要一款适应定向钻需求的金刚石钻头时，技术组组长全兵每天坚守在司钻房到凌晨3~4时，他结合地层实际情况，与定向工程师、井队技术员反复进行沟通，优化参数，成功研发了新款金刚石钻头。现在，该产品已成为焦石坝定向钻进的主力产品，提速效果非常明显。
项目组还充分利用该公司钻头、钻具产业链完整的优势，积极研究钻头钻具组合提速提效方案，研究出一套新型组合，在焦页3-2HF井配合清水抢钻工艺，以13米/小时的钻速刷新了当时焦石坝工区机械钻速最高纪录，得到了江汉石油工程公司相关负责人的高度评价。
仅今年以来，项目部为各钻井队提供技术服务和保供服务460多次，受到了用户的一致好评。
合作双赢一家亲
在焦页8-1HF井的钻进中，项目部采取全井承包方式，使焦页8-1HF井提前23天完钻，创下了当时焦石坝工区4000米以上井钻完井周期最短纪录。
